Preço Inteligente
Precificar seu espaço é uma tarefa árdua para muitos anfitriões. O Airbnb lançou uma ferramenta de Preço Inteligente que promete facilitar a vida de quem anuncia na plataforma deles. Com algoritmos avançados que identificam alterações na demanda, preço de outros anfitriões e o tempo até a reserva, a nova ferramenta de preços já se mostra promissora.
Estamos com esse recurso habilitado desde novembro de 2015, quando todos os participantes do AirbnbOpen receberam esse presentinho. Assim, fizemos uma análise bem completa para você!
Para habilitar a nova ferramenta de preços, vá em Editar Anúncio e Calendário > Configurações de preços > Preço Inteligente, e você encontrará uma tela parecida com esta abaixo. Ainda não possui esse recurso habilitado para você? Não se preocupe! Veja a observação abaixo.
Fase de Testes
A ferramenta de Preço Inteligente do Airbnb ainda está em fase de testes e pode não aparecer para todos os anfitriões. Aos poucos, a empresa está liberando e fazendo ajustes para lançar oficialmente.
1. Configurando o Preço Inteligente
Ao entrar em Configurações de preços, verá a imagem abaixo caso tenha o Preço Inteligente habilitado para você. Vamos falar sobre cada opção de configuração que você pode alterar.
Os preços são automaticamente ajustados todos os dias à meia noite com base nos critérios de precificação (seção 2).
1. Ativação
Para ativar ou desativar o recurso de Preço Inteligente, simplesmente aperte no primeiro botão. Assim que você ativar, a ferramenta de preços dará uma sugestão para as datas livres em seu calendário.
Quanto tempo para frente é ajustado pelo Preço Inteligente?
A ferramenta de preços ajusta para o calendário completo. Por isso, muito cuidado quando ativar se tiver datas abertas no futuro distante!2. Mínimo e Máximo
Quando a demanda estiver baixa, o Airbnb diminuirá sempre preço até o mínimo. Defina bem esse ponto mínimo, pois pode não valer a pena para você, anfitrião, ganhar abaixo de certo valor por diária.
Quando a demanda estiver alta, o Airbnb aumentará seu preço até o máximo. Não se preocupe tanto com esse valor, pois raramente chegará no máximo. Além disso, quando a demanda é muito alta geralmente é em grandes eventos e datas comemorativas, quando a ferramenta de preço inteligente não se mostra tão útil.
Dica!
Se você quer alterar seu máximo ou mínimo para a sugestão do Airbnb, simplesmente clique onde está escrito “Dica:” e o valor será ajustado.3. Gostaria de hospedar…
Nesse campo, o Airbnb permite ao anfitrião escolher dentre 3 opções:
O máximo possível:
Seu preço pode baixar até o mínimo. O Airbnb tentará ao máximo conseguir hóspedes para seu espaço, mesmo que isso signifique reduzir bastante o preço. Seu lucro será um resultado da taxa de ocupação alta.
Frequentemente:
O preço do seu calendário pode baixar, mas não deve chegar ao mínimo. Caso você já tenha tido algumas reservas no mês, é possível do Airbnb não mudar o preço.
Ocasionalmente:
Se você já hospedou algumas noites esse mês, seu preço pode não baixar. Inclusive, pode até aumentar para valorizar as noites que você gasta hospedando.
Alerta do Airbnb sobre preços
O Airbnb deixa bem claro que você é o único responsável pela configuração de preços e cabe somente ao anfitrião escolher o preço e a disponibilidade de seu espaço. Ou seja, essa ferramenta pode te ajudar, mas não use-a de olhos fechados.2. Critérios de Precificação
É muito bom ter nosso próprio “consultor de preços” embutido na plataforma do Airbnb. Porém, é importante sabermos os critérios que o algoritmo de Preço Inteligente usa para ajustar os valores das diárias.
2.1 Critérios de anúncio
Segundo o Airbnb, alguns aspectos do anúncio são levados em consideração na hora do ajuste automático de preços, mas não dá informação sobre a ordem de relevância de cada um.
2.2 Critérios de ocasião
Os critérios de ocasião são aqueles que atuam diretamente no calendário, independente das informações do anúncio. Estão vinculados ao dia e à demanda.
Época do ano
Como a ferramenta de Preço Inteligente é nova e só possui preço configurado para 4 meses a frente, ainda não sabemos exatamente os meses considerados de alta e baixa, apesar de termos um palpite ;)Para saber exatamente os principais fatores que estão influenciando os valores das diárias, simplesmente escolha um dia e veja no painel à direita. Caso escolha mais de 1 dia, clique em “Veja por que”.
3. Ajustando as sugestões de Preço
Você provavelmente já deve ter se deparado com sugestões esquisitas do Airbnb. Podem ser pra cima ou pra baixo, mas o importante é que sua intuição está dizendo para ajustar…
Na ferramenta de Preço Inteligente, também é simples fazer esse ajuste manual das datas que desejar. Você pode tanto bloquear as datas quanto mudar o valor cobrado. As datas preenchidas automaticamente ficam coloridas em azul.
Selecione as datas que deseja alterar o preço e em seguida clique em “Ajustar preço”. Insira o novo valor desejado para as datas escolhidas e clique em “Salvar Alterações”. Você também pode bloquear as datas apertando no botão na parte superior da janela de Configuração de preço.
Problemas com a configuração manual
Ao configurar alguns preços manualmente, se você desativar o Preço Inteligente e ativar novamente, suas configurações manuais serão sobrescritas! Você precisará definir novamente o preço manualmente para as datas.Esse problema não ocorre para datas bloqueadas! Não se preocupe.
4. Nossa opinião
Como disse antes, estamos desde novembro de 2015 com acesso ao Preço Inteligente e já é possível ter algumas opiniões a respeito desse novo recurso. Assim como em outros posts, vamos analisar as vantagens e desvantagens.
4.1 Vantagens
De cara, a ferramenta poupa um bom tempo do anfitrião, que não precisa mais ajustar os preços manualmente conforme a demanda e as sugestões, apenas monitorar.
Usando há cerca de 4 meses, observamos de fato um aumento na receita da diária entre 6% e 14%, já desconsiderando datas comemorativas e ajustando para uma mesma taxa de ocupação. Para alguns anúncios, essa diferença pode ser maior ou menor dependendo do quão preciso estava sendo o ajuste de preços antes desse recurso.
4.2 Desvantagens
Em algumas ocasiões, hóspedes encontravam meu espaço e salvavam para depois. Quando retornavam, o preço havia mudado (sempre há um ajuste à meia noite) e, assim, ficavam confusos. Nada que seja tão grave, mas fique preparado para esclarecer mais essa dúvida de seus hóspedes.
Outro ponto de atenção é que ao ativar o Preço Inteligente, verifique se as datas que você alterou manualmente estão com o valor correto.
Cuidado com o período ilimitado do Preço Inteligente!
Atenção, anfitriões! Se você possui datas abertaspara daqui há muito tempo, como o Ano Novo ou Carnaval, fique atento ao período às datas. Defina o preço manualmente para não ter problemas com as flutuações do Preço Inteligente.Você usa a ferramenta de Preço Inteligente?
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